Modello di business IoT
Il modo in cui un'azienda guadagna da un prodotto connesso, per esempio vendendo hardware, facendo pagare un abbonamento per i servizi o venendo retribuita per i risultati misurati.
Il modello basato sul solo hardware, in cui il dispositivo si vende una volta sola e connettività e cloud diventano per sempre un costo a carico del fornitore, ha affossato molti prodotti connessi. Le alternative includono un abbonamento a servizi sopra il dispositivo, il device as a service in cui il cliente noleggia l’intero pacchetto, i dati o le analisi venduti come prodotto, e l’outcome-based pricing in cui il fornitore viene pagato per il risultato, come l’uptime o l’energia risparmiata.
La scelta ha conseguenze ingegneristiche. Un modello ad abbonamento richiede fatturazione, identità del dispositivo e un modo per disattivare il servizio; un modello a risultato richiede misure di cui il cliente si fidi. Determina inoltre il costo totale di possesso per l’acquirente e stabilisce chi sostiene il costo quando una rete cellulare viene dismessa o una piattaforma cloud cambia i prezzi.
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