Outcome-based pricing
Un modello di prezzo in cui il cliente paga per un risultato misurato, come l'uptime di una macchina, l'energia risparmiata o le spedizioni mantenute in temperatura, invece che per dispositivi o dati.
L’outcome-based pricing, cioè il prezzo basato sul risultato, sposta il rischio dall’acquirente al fornitore. Il cliente paga una quota dei risparmi o un canone legato a un risultato, e il fornitore è responsabile di qualunque tecnologia serva a ottenerlo. Gli esempi includono il pagamento per ora di disponibilità garantita di un compressore, per unità di energia risparmiata o per pallet consegnato entro l’intervallo di temperatura.
Il modello funziona solo quando il risultato può essere misurato in un modo di cui entrambe le parti si fidano, il che rende i dati IoT stessi parte del contratto. Richiede inoltre una linea di base, concordata in anticipo, rispetto alla quale valutare il miglioramento, e uno SLA che gestisca le controversie. Per i fornitori richiede fiducia nelle proprie stime di ROI e tolleranza verso ricavi differiti. È uno dei vari modelli di business IoT e di solito segue un pilota riuscito.
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